2021年，韩国Kakao子公司的日本子公司Kakao Piccoma，自身市值已经成长到8000亿，形成了一个名为Webtoon的新市场。这家崭露头角的公司于2021年5月10日宣布投资新成立的Manga Advertising、Webtoon和NFT“Minto”。这一次，我们采访了两家新的 Minto 公司 wwwapp 和 Quan 的创始人。首先是wwwapp的创始人中川始先生。
■ 加入公司三年后，札幌的Dobu板销售，接下来的三年，发现漫画家的Dobu板销售-
：请自我介绍。
我叫中川元田。到目前为止，我们已经成立了一家名为 wwwaap 的 SNS 漫画广告公司，但在 2022 年我们将与 Quan 合并，成为 Minto 的新董事。
-：这次的主要故事是关于Webtoon的，不过在此之前，中川先生之前的职业生涯很有趣，我想分三个阶段说：上班族时代，创业时代，现在的目标Webtoon 通过合并。你是第一次加入 Septeni 的，对吧？
是的，我在 2010 年加入了广告公司 Septeni，前三年被分配到北海道。由于我来自名古屋，所以我从与我没有任何联系的当地分支机构开始。当我去现场时，有一个导演和两个我。
-：您在加入公司后的第三年就已成为札幌分公司的总裁。中山也是劳务公司出身的，体会到了当地销售的悲哀，但是以数字广告为中心的产品在农村卖起来还是挺难的，不是吗？
没错，销售业绩比同期低一两个数量级，而2010年，数字广告的概念本身还没有渗透。我当时举办的研讨会是“有主页的好处”（笑）首先，甚至有一家公司是从获得惠普开始的，并且完全是零ichi销售。
– ：2010年主页！?? 也许有很多公司，例如建筑公司和旅游公司。
我站在卖蔬菜和做生意的蔬菜水果商旁边（笑）。不仅不好，而且因为是农村，新公司很多，第一年我们就创造了新订单的记录。单价低，销售业绩比不上东京，但我想，除非我至少能在数字上留下一个结果，否则公司里没有人会认可它（笑）。
另外，当时北海道入境旅游非常火爆，我被允许在亚洲和澳大利亚做滑雪场的广告，作为客户的渔业协会负责人也在迪拜卖鱼。很多机会接触到会导致现在的“海外业务”。这种经历是“我想在海外做生意”的基础。
-：中川先生，您的习惯是“可以在全球范围内获胜的日本作品”（笑）。从这个应届毕业生开始，您是否对全球业务有所讲究？
我的老板，当时只有一位大四，决定成立一家新加坡公司，这让我很清楚做生意会在海外工作。其中，在facebook、twitter等海外平台在日本称霸的同时，如果条件是来自日本，我们将在内容、漫画/动画、传统表演艺术、美食等方面进行竞争，这些都是在全球范围内也受到高度评价的。我开始认为应该这样做。
-：Septeni 将于 2013 年春季开始漫画应用业务。
起初，它不是一个应用程序，而是一个风险投资 (VC) 业务的漫画艺术家版本。我想找到还没有振作起来的漫画家，投资他们，让他们出道。Septeni社长佐藤先生是一个很喜欢漫画的人，听说公司招聘时聚集了大约50人，他说：“佐藤先生对商业如此敏锐，是很有前途。” 对我来说，这是一项秘密主题的服务！我申请了加急。结果，我被选为两名初始成员，前往东京，在总裁的直接控制下开始了GANMA业务。
-：当时漫画应用市场的环境是怎样的？
它不在那里。本身并没有漫画应用程序，我们在 2013 年夏天左右开始推出漫画应用程序，与此同时，NHN 的 Comico 和 DeNA 的 Manga Box 也开始了。几个月后，《GANMA!》于 2013 年底开播。
——：2012年左右，出版商的“漫画网站”本身终于迎来了出版热潮的时代。2015年左右，再过1-2年，“Manga One”、“Jump ”、“Magapoke”等会出现，“Manga App”会作为市场蓬勃发展。但与漫画无关的Septeni是如何招募漫画家的呢？
我通常去职业学校和想画画的人交谈，或者从一端阅读可以在网络上阅读的漫画并直接与他们交谈。对出版商的机制不是很了解，所以突然插进来，打电话给出版商的公司介绍《漫画进化》中的中野春雪，教我做生意。
说实话，一开始我既不是专业的也不是业余的，我处于一种想象的状态。那时候漫画家可以自由进出办公室，但一个流鼻涕的流浪汉式蓬松胡须，似乎没有洗澡，手里拿着一个大关杯在办公室看漫画一天然后回家了。当我要求更正名字时，我当场哭了。我想我认识你是因为我的沟通方式很差。
-：太乱了。中川先生不失望吗？在札幌很难，但首先，一边看着在东京做广告销售的同事，一边从零开始培养漫画家的鸡蛋是一项业务。
“GANMA！”不是发布其他公司作品的形式，而是一个只玩公司原创作品一个游戏的应用程序，所以我在知名度和吸引客户方面都遇到了困难。然而，由于处于起步阶段，随着连载作品水平的稳步提升，作家和用户云集（2018年DL超过1000万）。当我问“一个知道 GANMA 的人！”在一所职业学校时，我记得我 90% 的手都举了起来。无论如何，我对此很疯狂，所以我有某种方式，但我并没有感到气馁。本来头三年我都是做生意的，所以习惯了（笑）。
■ 2016年独立，名为SNS Manga的Blue Ocean Business
―：3年我对札幌广告销售的全球扩张产生了兴趣，在接下来的3年与Zeroichi一起推出了漫画应用程序，并于2016年独立.. 这种独立性如何？
受到Septeni的佐藤先生的强烈影响，我敏锐地意识到我可以通过结合“商业x漫画”两个专业领域来创造一个伟大的事业。尽管我是整个集团的总裁，但我还是致力于每周推出 3 次“GANMA！”。只要我还是一个上班族，我就达不到同样的水平。那时我 27 岁，所以我决定不假思索地“独立”，试图在 30 岁之前弄清楚该做什么。
起初，我每周五次在不同的公司获得合同业务以寻找“主题”，无论如何，我是“让我们做各种事情”的自由职业者。做网络营销，培训销售实习，以及出于某种原因帮助招聘活动。在这样的情况下，网红营销虽然火爆，但漫画家们意识到，即使在SNS上有粉丝，也根本没有做广告的工作，日常生活也遇到了很大的麻烦，于是整理了一份文件，提交给一家广告公司。我去了那里。
-：哦，那是SNS漫画！?? 确实，自 3-4 年前以来，使用漫画的广告数量急剧增加。直到那时我才看到它。
我刚开始做生意，就得到了一家大型饮料制造商的交易。我让三位漫画家写广告漫画，总转发量超过3000。另一方面，一位著名的影响者甚至没有说 100 次转推。
制作人大喜过望，等我拿到钱还给三位编剧时，“我没有得到那么多转发，我能得到这么多吗！？”什么！我被说服了。所以我认为这部 SNS 漫画会成为一个企业，并于 2016 年创立了 wwwaap (warp)。(* 原公司名称为 Xavier)
-：你把它和“GANMA！”分开了吗，因为它是同一个漫画业务？
由于漫画是用于广告的，因此该业务与漫画应用程序业务不同。但是，我认为Hitoshi无法削减它，如果我向佐藤先生保证我不会与“GANMA！”进行竞争性业务…… 一家新公司已投资成立。
-：大部分SNS漫画都是wwwaap做的吧？我认为这是经验值的 70-80% 左右的份额。
嗯，没有市场统计数据，但是漫画在SNS推广上的表现很高，需求量很大，但另一方面，漫画家和广告商很难平衡，这是一个优势。我认为是。
■ 与Quan 的管理整合、角色创作x SNS 漫画广告x NFT x Webtoon 公司
– ：我公司wwwaap 和角色公司Quon 之间的管理整合在2021 年实现，Minto 将诞生。成为了小区里的热门话题。
我第一次见到水野先生是在 2017 年 12 月。到那个时候，共同代表高桥伸之（Septeni时代的同事，后来在DeNA从事横滨湾星业务）几乎在业务中，我开始寻找SNS漫画广告的下一个业务。 。 . 当我想和创作者一起为海外创作IP时，很少有公司比我想象的更努力。无论我如何查找，Quon 都是到达它的人。
会见美津浓先生，听中韩商业故事，这很有趣！我觉得我与中国授权博览会相伴。当我们互相交谈时，我们意识到与 BtoB 中的客户有密切联系的 wwwaap 和使用 BtoC 从零开始创造角色的 Quan 可以相得益彰。拥有众多创作者的权认为，必须管理和出售自己，应该是创作者，这真是浪费。水野先生的想法似乎一模一样，经常边喝酒边说“我要买wwwaap”和“我要买Quon”，整合业务不好吗？它变成了。
-：我看到任何一方收购的案例，但我没有看到两家公司如此巧妙地合并。你真有“一见面就结婚”的形象。公司之间的整合有多大？
Quan 成立于 2011 年，约有 45 人，wwwaap 约有 25 人。Quan也在这种规模下大胆地向海外扩张，在上海有5个基地，在越南有2个基地，在泰国有15个基地。在海外有可以开发和销售这个角色的基地也很有吸引力。
-：作为中川先生自己的主题，在海外使用的背景下，你需要拳的力量吗？
当我去中国参加授权展时，我感到很惊讶。日本馆没有哆啦A梦、蜡笔小新和名侦探柯南等当地最受欢迎的角色。在一个完全不同的地方有一群人说，“我正在外包给当地的被许可人。” 这是一个如此受欢迎的角色，但我很震惊日本公司没有任何诀窍。
直接在海外销售角色的公司屈指可数，大部分都是完全外包给拥有Master License的特许贸易公司。在这样的情况下，全权拥有“把角色卖到日本以外”的诀窍，比如公司的角色在微信上被下载10亿，在韩国买的角色在中国是可笑的。在这方面，我不管多少年都赶不上全，还不如在一起！我想。
▲韩国插画师绘制的角色Minto的Mongmong正在以10亿日元的规模扩大在中国的业务。Stamp DL 超过 2000 万次
-：而在2022年，一家突然增长三倍的公司将完成。哪个是 Webtoon 业务的主轴？
我想做Webtoon业务是因为我觉得wwwaap有机会成为IP发展的新兴市场，但实际上我也在做Quan。在这种情况下，水野先生说：“如果是这样，中川先生应该做webtoon，我应该做web3，对吧？”..
对我来说，我觉得它和我在“GANMA！”中所做的很接近，但是在 webtoon 中，我觉得世界很接近。最初起源于韩国，已经开始在世界范围内传播，但因为漫画的“黑白”、“读者需要素养”等全球扩张的问题，一下子就被抹杀了。
■ Webtoon 市场上日本企业的获胜模式的获得
―：我觉得中川先生的职业生涯每三年就发生一次变化。3年札幌，3年【GANMA！Waaap 的 SNS 广告 3 年，以及最近 3 年与 Quan 的管理整合。第一次做 Webtoon 生意怎么样？
由于目标是全球市场，所以进款的位数不一样，我觉得很有必要。2020 年全球 Webtoon 市场规模约为 2600 亿日元（23.4 亿美元），据说 2027 年约为 185 万亿日元（164 亿美元）。目前的 Webtoon 市场不到约 7000 亿日元的纸质和电子漫画合并市场的一半，但由于它在全球开放，预计将增加一倍以上。
作为“工作室”，我们不会在内部发布或推广 Webtoon 应用程序，而是专注于与作家面对面创作 Webtoon 作品。
-：虽然Webtoon市场已经分工，但与传统漫画不同的是，它是“专业化”的，并且转换为小时工资，并且花费大量资金。需要从一开始就准备20到30集，而不是连载模式的前几集。
嗯，包括上色在内需要很多人，所以要花10到1500万日元来准备30集之一。初始成本远远高于纸质和电子漫画。但对于出版业来说，它“太贵了”，但对于电影和动漫业来说，它“便宜了一个数量级以上”。在创作原版时，购买已经很受欢迎的 Webtoon 作为原版的成本足以获得投资回报。
我认为“梨泰院班”（2020）的成功非常好。Webtoon的原作有这么多数字吗？一家视频公司正以巨额预算进入 Webtoon。
-：Webtoon作家是怎样的人？
老实说，我正在努力弄清楚天赋最适合哪个“山”。有漫画家、轻小说作家、插画家、游戏创作者等各种各样的人，还有作家以开拓精神尝试挑战Webtoon这个新行业，我觉得这是一个“市场还没有看到”。这正是我最初用“GANMA！”所做的，而且我一直在经历之后的成长过程，所以我并不那么担心。
-：主要出版商在网络漫画和漫画应用方面也取得了成功，但网络漫画并不认真。首先，我什至无法判断它是否与漫画竞争。漫画艺术家不会转向 Webtoon。
是的，据说看网络漫画的感觉和看抖音差不多。清脆的阅读消磨时间、收费的感觉，与“牢牢读故事、读人物”的漫画有些不同。
因为我觉得网络漫画是一种新类型，具有一种既不是漫画也不是动画的新感觉，我觉得对于那些比使用漫画应用程序更年轻的初创公司来说，这是一个很好的机会。
-：仍然是游戏、动漫、漫画和SNS之间的市场。这一次，您将获得Webtoon上日本最大的Kakao Piccoma先生的投资，您的意图是什么？
我们觉得 Minto 的所有业务都有协同效应，我们决定对它们进行投资，以便我们可以更深入地合作。
在网络漫画业务方面，我们希望利用 Kakao Piccoma 在日本最大的专有技术和数据来制作热门作品。在广告业务方面，我们也在利用积累的SNS知识和广告内容，迎接新的广告表现形式的挑战。同样在Web3领域，Kakao Piccoma先生最近收购了一家加密资产交易公司，未来想合作。
业务整合和投资验收已经完成，是时候挑战我们的愿景了，但我们还有一个问题。也就是说，仍然没有足够的人力资源来共同创造未来的业务。我很自豪地说，Minto 是一家正处于充满挑战和有趣的时代的公司。如果您有任何兴趣，请随时与我们联系。
